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不是“激情创业” 走进位于我校南校区的同济大学科技园2号楼203房间,李根、刘伟亮正在热火朝天地商量新的一年里如何在保持原有客户的基础上,深入拓展新的客户。约20平米的房间内,墙壁上悬挂着的小黑板记录着公司每周完成的业务事项,办公桌上的电脑前堆放着公司招聘兼职物流人员的问卷调查。 “我们在2013年10月底入驻同济大学科技园,目前处于创业的孵化阶段。同济大学产业办、同济大学科技园在公司管理、税收等方面为我们提供了很多扶持,我们其实挺幸运的。”李根说。 2012年下半年,当身边的同学都开始西装革履忙于在不同的宣讲会现场出入或者安心伏在教室课桌上备考研究生考试时,大四学生柯嘉华、李根、赵轩等人却异常淡定。作为我校嘉定校区筑梦农庄社团创始人,看着社团在自己手中,从无到有、从小到大,一幅欣欣向荣的景象,他们着实舍不得放弃。 通过对生态农业行业背景、高校师生市场机遇以及自身优劣势的深入分析,这几个90后男生毅然决定创业。 从事生态农业的创新创业绝不是一条坦途。 且不论他们要面临缺启动资金、缺管理经验、缺团队作战能力、缺社会资源整合能力等诸多大学生自主创业的短板,更何况农业创业有自身独特的规律。它是一门苦行业,投资大,见效慢,短期内难以形成规模效应,还要“靠天吃饭”,不可预见性大。 柯嘉华、李根、赵轩与我校现代农业科学与工程研究院副教授、筑梦农庄社团指导教师朱洪光进行了深入沟通。朱洪光亲眼见证了这些学生将荒地开垦成农田、将社团打造成一个多学科交叉融合的平台的过程,他清楚他们想创业绝不是一时激情。朱洪光不仅给学生们鼓劲,还给他们提供了很多指导性意见和支持。采访中,团队成员多次说到:“朱老师对筑梦农庄社团和创业公司的支持可以说是无微不至的,没有朱老师的牵线搭桥,我们的创业之路要多走好多弯路。” 筑梦农庄社团的2.0版 2012年11月,柯嘉华向上海市大学生科技创业基金同济大学分基金提交了创业计划书,提出申请“基于高校师生市场的现代生态农业模式”项目。创业计划书中提出,未来3年3步走的战略:把同济师生市场做熟、把同济师生市场做透、把沪上高校师生市场做全。创业计划得到了认可,团队获得15万元股权模式资助。 2013年,以柯嘉华、李根为首的团队正式踏上创业之旅。同年2月,上海济园农业科技有限公司成立,取济农兴邦之意。团队继续与我校现代农业科学与工程研究院携手,负责现代农科院在嘉定校区的65亩农业园的绿色生态农产品的销售。在筑梦农庄与现代农科院合作的基础上,公司对业务进行了“深耕细作”。 “筑梦农庄在2012年5月开始打理嘉定校区农业园的销售业务,当时我们成立了核心团队,专职负责销售事宜,主要是在嘉定校区发往四平路校区的教师班车集合点,将蔬菜和禽蛋卖给下班回家的老师。公司成立后,我们集中主要精力在保证生态农产品品质的同时,为同济教师提供菜篮子个性化定制服务和配送服务,并力争拓展市场,扩大产品在目标客户群体中的知名度和认可度。”李根向记者介绍道。 过去一年来,每周日至周四晚上6点左右,不少老师的手机上会收到来自“农庄销售”的飞信,里面列明了第二天老师可以选择的时令蔬菜、禽蛋品种以及价格。有需求的老师可以在当天晚上10点前通过手机短信下单。订单汇总后,第二天上午,驻守嘉定校区的柯嘉华、赵轩根据老师的需求安排蔬菜采摘、打包等事宜。中午12点左右,柯嘉华、赵轩将四平路校区老师的订单,通过嘉定校区发往四平路校区的教师班车发货。驻守四平路校区的李根、刘伟亮则负责接货、送货。8小时内,新鲜蔬菜从田间上了餐桌。“不少家住黄渡镇、安亭镇的居民,经常会来嘉定校区农业园买菜。有时候还会有浦东的人开车过来买。”柯嘉华说。 一分耕耘一份收获。团队的努力逐渐获得教师的认可,新鲜、绿色的农产品品质在教师间口口相传,一年内,客户增长至200余名,年营业额近80万元。 去年11月,团队获得上海市杨浦区政府大学生科技企业创业项目资助5万元。日前,他们申请的中国青年创业国际计划创业项目资助结果出炉,团队成功申请到了梦想天地创始人、风险投资基金管理人鲁育宗作为他们的创业导师。 将“同济种植”模式移植进崇明 1月6日清晨,冬日的上海寒意逼人,记者跟随李根、赵轩来到崇明县中兴镇现代农业园区。俩人熟络地与崇明绿叶菜种植专业合作联社总经理高飞打过招呼,三人领着记者走进一栋西葫芦大棚。 大棚里温暖如春。一垄垄绿苗里,黄色的西葫芦花娇羞地探出头来,碧绿色的西葫芦躲在宽阔的绿叶子下。 “我们的蔬菜保证是绿色、无公害蔬菜。”高飞对自家出产的农产品品质自信满满。

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澳门新葡新京官方网站,李根、赵轩已经记不清这是第几次来崇明的田间地头了。经过一年的酝酿和思考,2013年底,柯嘉华、李根对原有的创业计划和商业模式进行了修改和完善。他们对产品内容进行了较大调整,“在公司发展前期,以我校现代农科院为技术支撑,以嘉定校区农业园为实验基地,按照‘同济安全种植’模式标准,在崇明成熟种植基地大规模种植,形成筑梦农庄安全农产品品牌。同时保证‘平价、便利、安全’,为高校教师提供安全农产品宅配服务。”1月中旬开始,同济教师的菜篮子中多了崇明基地种植的蔬菜。“由于崇明项目刚刚启动,目前崇明蔬菜的物流配送暂时只支持周五送货。”刘伟亮说。 高飞从事蔬菜销售业务有些年头了,与他打交道的客户规模都不小。他为何愿意和李根团队合作?高飞袒露了心声:“小李团队将客户定位在高校教师市场,据我所知,面向高校教师的菜篮子定制服务市场几乎是空白,更重要的是,小李团队采取订单模式,控制住了物流成本,这是做农产品行业能够成功的关键。” 创业路上,有顺境时的奋进,也有困境时的反思。回首这一路,李根坦言:“走过的弯路不少。当初由于没有宣传经验,发放宣传单的效果一般;由于管理经验不足,导致工作效率低下、缺乏条理;由于财务经验不足,导致成本核算不清,销售利润一直上不去。”如何走出困境,李根对此感触深切:“我们一直坚持不断学习,向创业导师学习,向市场学习。我们一直保持学生回馈教师的理念,只有心怀感恩才能坚持产品的高质量,才能让自己问心无愧。另外,我们始终坚持筑梦农庄品牌。” 团队成员同样在创业路上经历了“洗礼”。有人撤退,有人加盟。团队对4位主要成员的分工进行了梳理,柯嘉华、赵轩主要负责生产业务,李根和后加盟的刘伟亮负责销售业务。 经历过风风雨雨,4位年轻的创业者对创业的认识也更深刻了:“除了想通过创业摆脱平淡的生活外,还怀着对农业、农村、 农民的责任感,新时代的农业需要我们这一代年轻人挺身而出。在农业市场化的创业道路上我们一定会坚持走下去。假使创业真的失败了,我们会选择进入农产品生产和销售公司,积累一定经验后,再起炉灶!” 展望未来,他们这样勾画蓝图:“未来公司打算在做好生态农产品的定制和配送的基础上,在农业体验服务方面着力。我们计划以崇明农家乐为依托,打造‘开心农场现实版’,为有兴趣的高校老师提供土地租赁服务、果树认领服务和动物认养服务。”

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